經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 王昕寧 K12教育被按下熄火鍵之后，成人教育和職業(yè)培訓賽道更加火熱了。

但K12的老師崗轉型卻并不容易。一名在新東方工作了4年的員工告訴記者，對那些被裁員的老師而言，要迅速進入到職業(yè)培訓機構并不是一件容易的事，“因為他們不一定具備考公、考事業(yè)單位的經(jīng)驗”。

K12老師轉型難題

職業(yè)教育的概念較廣，包括學歷教育和職業(yè)培訓。其中職業(yè)培訓涵蓋公務員、事業(yè)單位、高校教師、輔導員等招錄考試培訓，教師、醫(yī)師、法律、財會等各種從業(yè)資格培訓，還包括求職前培訓等細分門類。

以職業(yè)培訓大門類公務員為例，今年國考報名審查工作已經(jīng)結束，共有212.3萬人通過了用人單位的資格審查，較去年151.2萬的報名人數(shù)同比增長40.4%。據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2021年高校畢業(yè)生為909萬人，較去年增長35萬人。

將于明年6月碩士研究生畢業(yè)的李萱為找到一個合適的工作，已在職業(yè)培訓上花費了幾萬元。李萱向記者表示，“現(xiàn)在離畢業(yè)還有半年多，我面試了銀行、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)，手頭還沒有offer，另一方面也正在復習準備考公務員、教師資格證等等。疫情之下我還是想去更穩(wěn)定的單位，而且就我了解的身邊同學就業(yè)幾年的情況，覺得公務員還是最好的，公務員不行就去學校，企業(yè)是我最后的備選。”

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2020年城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員平均工資為9.74萬元，私營單位就業(yè)人員平均工資5.77萬元。按行業(yè)分，非私營城鎮(zhèn)單位共分為19個行業(yè)，其獨有的“公共管理、社會保障和社會組織行業(yè)”平均工資為10.45萬元，僅看工資水平雖然比不上互聯(lián)網(wǎng)、金融等高薪行業(yè)，但超過其他11個行業(yè)。

此外，根據(jù)國家統(tǒng)計局《關于工資總額組成的規(guī)定》，勞動者工資由計時工資、計件工資、獎金、津貼和補貼、加班加點工資、特殊情況下支付的工資組成，有關勞動保險和職工福利方面的各項費用不列入工資總額范圍。因此，單位繳納五險一金尤其是公積金的差異，讓各類“帶編”工作更具吸引力。

除了穩(wěn)定性和收入帶來的吸引力外，今年公考火熱的原因還有教培人員離職后的考公潮。一名在新東方工作了4年的員工告訴記者，雙減政策帶來的裁員影響主要是在老師崗位，而她身邊被裁員的老師大部分都在進行考研或考公。

“我們學校銷售崗轉型是比較容易的，可以轉崗去做一些新業(yè)務，包括研學部門、學習機等，研學就是夏令營冬令營，帶小朋友邊玩邊學。裁員比較嚴重的是老師崗位，如果要說一個比例，我感覺這些人至少有2/3去考公和考研了，由于教培機構流動性比較大，我們校區(qū)平均年齡也就在25、26歲左右，都是畢業(yè)才幾年的年輕人。除了參加各種考試之外，這些人中講課比較優(yōu)秀的也有直接去私立學校當老師的。”該員工說。

對于原本以K12教育為主業(yè)的機構而言，素質(zhì)教育與職業(yè)教育是未來轉型發(fā)展的兩大方向。今年9月，學而思培優(yōu)就宣布正式推出素質(zhì)教育品牌“學而思素養(yǎng)中心”；其母公司好未來則在成人教育領域成立輕舟品牌，面向考研、語言培訓和留學。高途教育也將重心轉向成人教育，推出新版APP，上線大學生考試、公考、教資、留學等課程。

同時，這名員工告訴記者，對于這些被裁員的老師而言，要迅速進入到職業(yè)培訓機構并不是一件容易的事，“因為他們不一定具備考公、考事業(yè)單位的經(jīng)驗，教培行業(yè)的老師前幾年都是非常非常忙碌的，確實都在忙著賺錢，他們唯一的優(yōu)勢就是講課的經(jīng)驗和臺風。但職業(yè)培訓機構要求要對考試內(nèi)容至少有一個大概的認知，他們要招的講師可能是考各類單位很多次的人，對考試流程和題型內(nèi)容都非常熟悉。我那些前同事去考試也有這個原因，先積累積累經(jīng)驗，就算沒考上也有助于以后轉型吧。”

賽道進一步細分

與此同時，職業(yè)教育賽道的老玩家也在加快發(fā)展步伐，成立于2012年的粉筆網(wǎng)于今年1月1日完成了A輪融資，融資額達3.9億美元，這也是其成立以來首次公開融資。企查查發(fā)布的《近十年職業(yè)教育投融資數(shù)據(jù)報告》顯示，2021年前三季度，職業(yè)教育賽道共發(fā)生33起融資事件，同比增長94.1%，披露融資總額超53.0億元，同比增長206.4%。

某高校招聘機構的管理人員汪帆對記者表示，目前職業(yè)教育有兩大趨勢，一是課程線上化，二是賽道進一步細分。“說實話，這個行業(yè)發(fā)展了這么多年，大規(guī)模的有中公教育、華圖教育，已經(jīng)是紅海了。后進的機構更傾向于去做本地化和細分化的賽道，比如我們就專注于只做高校中的幾個崗位。由于題型可能每個地區(qū)、每間學校都不同，我們會去深耕每個地區(qū)甚至每個學校。”

據(jù)汪帆介紹，他們的公司2018年發(fā)展至今，已在深圳、北京、武漢、重慶等城市擁有多家分支機構。“以我們重點業(yè)務輔導員崗位為例，現(xiàn)在的大環(huán)境下大學輔導員崗位是越來越重要的，畢竟輔導員負責的是學生的思想政治工作。以前這個崗位可能就只是學生干部來兼任，或者招一些外聘的工作人員，現(xiàn)在都是帶編的，招考條件也越來越高，要博士的都有。”

對于進入行業(yè)的契機，汪帆表示，“最初我們只是在網(wǎng)上賣輔導員考試的相關資料，其實也就是某學校某崗位某年的筆試和面試題目，一年一年積累下來，上一屆考過的人又有資料可以用到下一屆。真正開始做培訓也才一年左右，今年我們到現(xiàn)在做到快六百萬的營收，運營成本是很低的，算是一個好的開頭。”

行業(yè)的欣欣向榮對投資方和創(chuàng)業(yè)者來說都是好事，但是對于求職者而言，擺在面前的卻是“萬物皆可培訓”的困境。

李萱并不是第一次找工作，在讀研之前，她曾在教培行業(yè)工作，并于“雙減”之前辭職離開。對于曾享受過教培行業(yè)紅利的她，最大的感觸是“覺得職業(yè)培訓的發(fā)展趨勢和教培剛開始的時候一模一樣，加重人們找工作的焦慮。雙減之后不能進行K12培訓，這把火已經(jīng)燒到大學生、研究生這頭來了。”

“以前找工作的時候哪里會花錢報班啊？那時候只是去論壇找找面試經(jīng)驗、和學長學姐咨詢一下某某企業(yè)怎么樣。現(xiàn)在不光是考公務員要培訓，事業(yè)單位、學校教師、企業(yè)大廠都有培訓班，連去銀行柜員崗都有班報。我加了一個銀行備考群，本來只是想看看別人的經(jīng)驗，但是進去發(fā)現(xiàn)群是高頓教育的老師組的，里面的人十有八九都報了班。而且根據(jù)我?guī)啄昵昂徒衲暝阢y行應聘的經(jīng)驗來看，題目真的難了很多，不是考察你是怎么樣的人，而是去考察你對金融業(yè)是否真正了解，得備考專業(yè)知識。” 李萱如是說。

據(jù)李萱介紹，她先后咨詢過企業(yè)offer培訓、公務員培訓和高校教師培訓。和公務員培訓很相似，企業(yè)的培訓也分為兩種，一種是為應聘者提供職業(yè)測試、改簡歷、面試培訓等服務，價格在2萬以內(nèi)；另一種除了上述服務外，還負責幫應屆生找實習和包拿offer，一般在4-5萬，拿不到offer全退。

“我咨詢的那些求職培訓機構應該都是有大廠資源的，他們知道目標企業(yè)偏向于招什么樣的人，然后把你的簡歷往那個方向改，把你的人設打造成HR喜歡的樣子。可能你去海投根本沒機會的公司，找了這些機構就能夠獲得內(nèi)推機會。但是我最終沒有在這方面花錢，因為他們公司在北京上海深圳，我們連面都見不到，他們不了解我就來給我做職業(yè)分析，怕被坑。”她說。

同時，李萱此次求職最大的困惑在于，這樣的商業(yè)運作下單位是否能招到真正適合的人？沒有錢進行培訓的人怎么辦？為什么做培訓的人自己不去那個好的公司或者單位？知乎上更有網(wǎng)友直言，“現(xiàn)在做任何行業(yè)，行業(yè)本身收入可能也就一般，但做這個行業(yè)的入職培訓卻非常賺錢，真是一種奇觀。”