程久龍/文 10月21日晚間，良品鋪?zhàn)樱?03719）發(fā)布第三季度業(yè)績報(bào)告。在零食行業(yè)傳統(tǒng)淡季，良品鋪?zhàn)拥谌径葼I收能力不減。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.48億元，同比增長11.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.23億元，同比增長20.01%。

自去年疫情以來，良品鋪?zhàn)訕I(yè)績總體保持穩(wěn)健，營業(yè)收入逆勢穩(wěn)增，歸屬于上市公司股東的凈利潤自2020年四季度開始逐步重回上升軌道。在2020年全年?duì)I收、凈利潤雙增長基礎(chǔ)上，良品鋪?zhàn)?021年前三個季度持續(xù)保持營收、凈利潤的雙增長態(tài)勢。報(bào)告顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入65.69億元；同比增長18.78%，創(chuàng)歷史同期最高；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.15億元，同比增長19.57%。

據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)采訪獲悉，良品鋪?zhàn)忧叭径葮I(yè)績增長的背后，主要得益于大力拓展線下渠道、搶抓社交電商紅利和投入新品研發(fā)等三個方面。

拓展線下渠道

在線下門店渠道方面，良品鋪?zhàn)拥谌径乳T店開設(shè)速度顯著加快。今年1-9月，公司新開門店合計(jì)401家，其中第三季度新開門店193家。截至2021年9月30日，公司線下門店數(shù)量達(dá)2770家。

同時，良品鋪?zhàn)娱T店的全國布局持續(xù)優(yōu)化，加快西南、西北市場拓展。第三季度西南地區(qū)、西北地區(qū)門店分別凈增26家、13家。西北、華北地區(qū)銷售額同比增長52.80%。而西南、華東地區(qū)保持穩(wěn)定增長，銷售額較同期分別增長13.11%、8.65%。

今年以來，良品鋪?zhàn)訄F(tuán)購渠道市場增長較快，第三季度銷售額達(dá)8201萬元，較同期增長203.87%。據(jù)悉，截至9月底，良品鋪?zhàn)右雅e辦219場招商拓展活動，在省級禮品分銷代理方面累計(jì)招募了上百家意向省級代理商。其中，團(tuán)購渠道的中秋季月餅禮盒銷售額同比增長290%。

搶抓社交電商紅利

平臺電商渠道方面，據(jù)良品鋪?zhàn)咏榻B，良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥曜?月以來實(shí)現(xiàn)同比正增長，獲取平臺免費(fèi)流量分發(fā)能力極大提升，第三季度整體購買用戶數(shù)環(huán)比第二季度上漲超40%；京東渠道維持高速增長，京東旗艦店第三季度銷售額位居零食行業(yè)TOP1；同時，在新業(yè)務(wù)模式摸索突破上，良品鋪?zhàn)討{借其社交屬性，快速入局云貨優(yōu)選等社群電商，搶占該渠道零食賽道TOP1，取得從0到1的階段性成果。

此外，良品鋪?zhàn)釉谏缃浑娚谭矫嬉脖憩F(xiàn)不俗。在抖音平臺，公司第三季度支付GMV位居抖音食品行業(yè)TOP1；抖音818大促期間，良品鋪?zhàn)又Ц禛MV突破4600萬元，穩(wěn)居抖音818食品飲料GMV總榜第一，銷售額環(huán)比618期間增長100%，抖音號“良品鋪?zhàn)悠炫灥?rdquo;818大促單場GMV打破食品行業(yè)自播記錄。

借由熱播綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥》，第三季度良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)了一輪品牌營銷的最大化滲透，節(jié)目主推的高蛋白肉脯第三季度銷售額環(huán)比二季度增長188%；豬肉脯系列產(chǎn)品同比去年同期增長49%。

破產(chǎn)品同質(zhì)化難題

業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的同時，良品鋪?zhàn)油ㄟ^持續(xù)加大研發(fā)支持產(chǎn)品高效創(chuàng)新，積極破解零食產(chǎn)品同質(zhì)化難題。報(bào)告顯示，公司前三季度研發(fā)費(fèi)用2437.57萬元，同比增長達(dá)24.91%。

自去年設(shè)立良品營養(yǎng)研究院和產(chǎn)品研發(fā)中心以來，良品鋪?zhàn)訃@健康營養(yǎng)新配方、工藝設(shè)備新技術(shù)等方面持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新。三季度以鮮果月餅為例，繼去年行業(yè)首創(chuàng)鮮果月餅，今年良品鋪?zhàn)犹岢隽烁叩臉?biāo)準(zhǔn)，不僅口味由去年的4種延伸至8種，還增加了月餅餡料中水果的添加量，并以糖醇替代蔗糖，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品減糖60%以上。

此外，良品鋪?zhàn)有峦瞥龅母叩鞍棕i肉脯，通過改良配方和工藝,精選瘦肉更多、纖維更粗的三元豬制成肉脯，減少油膩的同時滿足了用戶營養(yǎng)健康新升級的需求。

而在細(xì)分的兒童零食市場則有著更為嚴(yán)苛零食標(biāo)準(zhǔn)。今年以來，良品鋪?zhàn)觾和闶匙悠放?ldquo;小食仙”新開發(fā)上市20款新品，新品銷售占比達(dá)33%，打造了小兔山楂棒、牛初乳高鈣棒、吸吸布丁等多款大單品。

憑借突出的業(yè)績表現(xiàn)和運(yùn)營模式，良品鋪?zhàn)邮艿劫Y本市場高度關(guān)注。今年三季度，公司獲得寶盈基金、高毅資產(chǎn)、鵬華基金等172家機(jī)構(gòu)密集調(diào)研，并獲得了光大證券、天風(fēng)證券、中信證券、國泰君安、中信建投等多家券商“買入”“增持”評級。