經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 李靜 8月17日，在線少兒英語教育品牌“伴魚”宣布完成1.2億美元C輪融資。這是2020年以來在線少兒英語教育行業(yè)融資金額最大的一起融資事件，也是短短幾個(gè)月內(nèi)該品牌連續(xù)完成C1輪和C2輪融資，分別由大眾點(diǎn)評創(chuàng)始人張濤和天際資本領(lǐng)投，SIG、合鯨資本等老股東繼續(xù)跟投。

公開資料顯示，2015年創(chuàng)辦的“伴魚”此前以成人C2C口語練習(xí)平臺為主要業(yè)務(wù)。2017年，該品牌將重心移到少兒英語賽道，先后推出伴魚繪本、伴魚少兒英語、伴魚自然拼讀和伴魚精讀課等系列產(chǎn)品，主要面向0-12歲孩子，基于互聯(lián)網(wǎng)打造自適應(yīng)學(xué)習(xí)+社會化學(xué)習(xí)的少兒英語教育品牌。伴魚歷史上曾獲得SIG、集富亞州、合鯨資本、Starling Ventures和頭頭是道等機(jī)構(gòu)的投資。

在2017 年進(jìn)入在線少兒英語行業(yè)后，伴魚走出了一條差異化路線——搭建產(chǎn)品矩陣生態(tài)。其中，其旗下繪本主要以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供大量用戶轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)。少兒英語則憑借一對一固定歐美外教和權(quán)威培生原版教材建立競爭壁壘，同時(shí)輔以AI等課程，如：AI雙師模式的伴魚精讀課等，用性價(jià)比和業(yè)務(wù)易擴(kuò)張等優(yōu)勢應(yīng)對少兒英語的紅海競爭。

從商業(yè)效率來看，伴魚繪本屬于低客單價(jià)、流量型的內(nèi)容工具類學(xué)習(xí)產(chǎn)品，高客單價(jià)、重服務(wù)的伴魚少兒英語一對一屬于核心品類產(chǎn)品，而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價(jià)的利潤型產(chǎn)品，這種組合既能滿足不同檔位用戶的不同學(xué)習(xí)需求，又能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

伴魚一位負(fù)責(zé)人表示，這種產(chǎn)品矩陣模式能夠延長用戶生命周期，使得續(xù)費(fèi)、交叉購買帶來更高LTV（用戶生命周期總價(jià)值），而更高的LTV支持更高的CAC（用戶獲取成本）。

2020年，疫情因素對使在線教育獲得快速發(fā)展，伴魚因此受益。目前該品牌已實(shí)現(xiàn)累計(jì)用戶4000萬，付費(fèi)用戶總數(shù)超過160萬，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張至近2000人的成績。伴魚C1輪領(lǐng)投方的大眾點(diǎn)評創(chuàng)始人、投資人張濤表示：看好伴魚對業(yè)務(wù)邏輯完整的規(guī)劃以及快速領(lǐng)跑行業(yè)的成績。也相信伴魚會給在線教育行業(yè)帶來不一樣的創(chuàng)新和變革。”

對于其后發(fā)展，伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河表示，本輪資金將主要用于繼續(xù)深耕少兒英語和擴(kuò)展多學(xué)科，通過創(chuàng)新打造更多滿足用戶需求的產(chǎn)品形態(tài)，持續(xù)基于大數(shù)據(jù)的智能系統(tǒng)來優(yōu)化增長轉(zhuǎn)換和教學(xué)服務(wù)，通過AI+Social的方式實(shí)現(xiàn)更好的學(xué)習(xí)效果。