9月29日，2023年央視中秋晚會(huì)將在三江交匯的酒都宜賓拉開(kāi)帷幕。

據(jù)悉，五糧春也將亮相本次晚會(huì)，通過(guò)與央視總臺(tái)簽約“和美好禮”品牌傳播合作項(xiàng)目，從而以央視為媒傳遞和美文化，與全國(guó)消費(fèi)者深度互動(dòng)。借助央視平臺(tái)強(qiáng)大影響力，五糧春與和美文化將持續(xù)形成傳播熱點(diǎn)。

而就在中秋佳節(jié)前夕，一款五糧春新品登場(chǎng)。

為進(jìn)一步完善產(chǎn)品矩陣，四川五糧液濃香酒有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)五糧液濃香酒公司）于9月25日宣布，推出新品“五糧春·和美”。

新品進(jìn)一步強(qiáng)化了五糧春次高端陣營(yíng)，填補(bǔ)了二代五糧春和五糧春·名門(mén)之間價(jià)格和市場(chǎng)空白，為酒業(yè)變局期尋求突圍的經(jīng)銷(xiāo)商，提供名酒合作機(jī)會(huì)，對(duì)500-600元次高端價(jià)格帶，也將產(chǎn)生深刻影響。

? 內(nèi)外兼修

五糧春·和美亮相

“名門(mén)之秀五糧春，香醉人間三千年。”

1995年，五糧春上市，依靠五糧液品牌力的強(qiáng)大背書(shū)和出類(lèi)拔萃的酒質(zhì)，暢銷(xiāo)全國(guó)，2001年銷(xiāo)售額已有數(shù)億元。

2021年，五糧春回歸五糧液濃香酒公司自營(yíng)體系，形成“五糧液次高端核心品牌”戰(zhàn)略定位，位居五糧液集團(tuán)（股份）公司明確打造的濃香酒戰(zhàn)略品牌榜首，地位自然不言而喻。

在強(qiáng)大的品牌力、清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)及市場(chǎng)支持政策等多重影響下，2021年，第二代五糧春?jiǎn)纹蜂N(xiāo)額已接近30億元。

2022年，處于700元價(jià)格帶的五糧春·名門(mén)上市，品牌和品質(zhì)全面煥新升級(jí)，迅速引發(fā)渠道和消費(fèi)者的追捧。此次上市的五糧春·和美產(chǎn)品，是五糧液濃香酒有限公司打造“五糧液次高端核心品牌”的又一力作。

和美，寓意“和而不同、美美與共”，既是一種理念，也是五糧春追求的品牌價(jià)值觀。五糧春·和美產(chǎn)品上市，在包裝和酒質(zhì)上，都彰顯和美元素。

五糧春·和美，延續(xù)傳承了五糧春品牌設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品整體采用“故宮紅”的紅金配色，盒頂延用五糧春獨(dú)有的斜面造型，瓶蓋穿插水波紋視覺(jué)、瓶身延續(xù)五糧春產(chǎn)品獨(dú)有的玉大帶造型及“寶相花”元素，整體視覺(jué)盡顯華貴與輝煌，同時(shí)增添了幾分優(yōu)雅與尊貴，貴族氣質(zhì)呼之欲出。

在品質(zhì)上，五糧春·和美與五糧液同工藝、同原料、同窖池、同大師團(tuán)隊(duì)，是五糧液釀酒大師與勾調(diào)大師團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂的傾心之作。一杯五糧春·和美入口，酒體厚重，層次諧調(diào)；陳香四溢，綿甜可口；清洌甘爽；尾凈怡暢，香氣、口感、飲后體感達(dá)到最佳平衡狀態(tài)。

五糧春·和美登場(chǎng)，在品牌、包裝、品質(zhì)等方面實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外兼修”，是一款不可多得的好酒。

? 精準(zhǔn)卡位500-600元

鎖定次高端賽道

作為五糧液濃香酒公司打造次高端核心品牌，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，五糧春將目光投向了500-600元價(jià)格帶。

近年來(lái)，白酒消費(fèi)快速升級(jí)，帶動(dòng)次高端銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。中金公司研究顯示，2021年次高端白酒市場(chǎng)規(guī)模約1000億元，過(guò)去5年收入CAGR約20%，伴隨中產(chǎn)階級(jí)崛起，次高端增長(zhǎng)基礎(chǔ)更加扎實(shí)，預(yù)計(jì)2025年規(guī)模有望達(dá)到1800億元。

五糧液濃香酒公司不斷強(qiáng)化五糧春產(chǎn)品矩陣，便是為了精準(zhǔn)鎖定這一市場(chǎng)。

2021年后，二代五糧春和五糧春·名門(mén)先后上市，建議零售價(jià)分別為428元/瓶、728元/瓶，占位400元/700元價(jià)格帶。在此基礎(chǔ)上，五糧春系列如何填補(bǔ)500-600元區(qū)間的市場(chǎng)空白，備受市場(chǎng)關(guān)注。

中金公司分析，中產(chǎn)崛起消費(fèi)升級(jí)后，大眾宴席、居家自飲和商務(wù)宴請(qǐng)，白酒價(jià)格都出現(xiàn)向上趨勢(shì)，500-600元成為下個(gè)次高端價(jià)格熱點(diǎn)。五糧春·和美的價(jià)格設(shè)定，充分迎合了這一消費(fèi)趨勢(shì)。

多名經(jīng)銷(xiāo)商反饋，在目前銷(xiāo)量較大的宴席渠道，白酒品牌在300-400元區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道價(jià)格日益透明，市場(chǎng)普遍期待利潤(rùn)型產(chǎn)品。

五糧春·和美上市，不僅可以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商尋找利潤(rùn)型產(chǎn)品的需求，依靠五糧春強(qiáng)大的品牌力和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，五糧春·和美還可為酒商提供更多市場(chǎng)支持、更強(qiáng)大賦能、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)填補(bǔ)價(jià)格空白做大市場(chǎng)，為經(jīng)銷(xiāo)商找到新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)五糧春全系、次高端全細(xì)分價(jià)位段覆蓋，共同做大做強(qiáng)。

? 搶占稀缺資源

搭上名酒“順風(fēng)車(chē)”

近年來(lái)，白酒行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整，名酒保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為市場(chǎng)關(guān)注和熱議的稀缺資源。

如何才能搭上名酒“順風(fēng)車(chē)”？多位酒商表示，名酒合作門(mén)檻較高，特別是行業(yè)新進(jìn)和后來(lái)者，想要攜手名酒并不容易。在品牌打造、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、終端動(dòng)銷(xiāo)等方面，酒商更愿意和知名品牌合作。

五糧春無(wú)疑具備上述優(yōu)勢(shì)，以新品上市為契機(jī)，有望釋放更多合作機(jī)會(huì)。

從品牌定位看，五糧春上市近30年，暢銷(xiāo)全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)，位居五糧液集團(tuán)（股份）公司集中打造的除五糧液主品牌外的白酒戰(zhàn)略品牌之首，是五糧液濃香酒公司最為寶貴的品牌資源之一。

從品牌價(jià)值看。2018年，第24屆中國(guó)品牌價(jià)值100強(qiáng)研究報(bào)告揭曉，五糧春以165.67億元，躋身中國(guó)品牌價(jià)值100強(qiáng)第38位。2023年，第29屆中國(guó)品牌價(jià)值100強(qiáng)榜單揭曉，五糧春以250.36億元品牌價(jià)值位列榜單第34位。

短短六年，五糧春品牌價(jià)值提升四個(gè)位次，增加84.69億元。由此可見(jiàn)，五糧春擁有毋庸置疑的名酒屬性，也當(dāng)之無(wú)愧地躋身中國(guó)名酒陣營(yíng)。

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看，五糧春擁有一支素質(zhì)優(yōu)秀、能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。五糧春·和美產(chǎn)品上市后，五糧液濃香酒公司將在廠商共建、市場(chǎng)支持、動(dòng)銷(xiāo)賦能等方面為酒商服務(wù)，運(yùn)營(yíng)好市場(chǎng)。

可見(jiàn)，在五糧春打造“五糧液次高端核心品牌”戰(zhàn)略不斷落地的過(guò)程中，五糧春·和美無(wú)疑扮演著十分重要的角色，以其自身資源優(yōu)勢(shì)，完善產(chǎn)品矩陣，填補(bǔ)500-600元次高端空白，滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)的需求。

同時(shí)，在“名酒就是稀缺資源，有名酒就有增長(zhǎng)”的市場(chǎng)趨勢(shì)中，五糧春·和美也有望為更多酒商帶來(lái)名酒商機(jī)，并對(duì)次高端白酒市場(chǎng)，帶來(lái)深刻的影響。