隨著全球化進(jìn)程遭遇挑戰(zhàn)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、科技驅(qū)動(dòng)的第四次工業(yè)革命，中國(guó)和世界正走向新的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展周期。而數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動(dòng)新的投資機(jī)會(huì)、互聯(lián)互通促成的全球治理新動(dòng)能，正為數(shù)據(jù)爆炸式增長(zhǎng)下的中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)遇。

作為全球數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域的解決方案提供商，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)希捷科技的重要性不言而喻。希捷預(yù)計(jì)，2025年，數(shù)據(jù)爆炸式增長(zhǎng)將達(dá)到182ZB，但其中僅有10%左右的數(shù)據(jù)被存儲(chǔ)，超過(guò)60%的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在HDD上。而中國(guó)將在2025年創(chuàng)建出全球最大數(shù)據(jù)量，全球超過(guò)50%的數(shù)據(jù)將來(lái)自中國(guó)。

但如何在諸多不確定性中實(shí)現(xiàn)更大范圍的合作，克服來(lái)自地緣政治關(guān)系緊張帶來(lái)的挑戰(zhàn)，繼續(xù)在中國(guó)增加投資以發(fā)展希捷的在華業(yè)務(wù)，并對(duì)其戰(zhàn)略市場(chǎng)如數(shù)據(jù)中心，云服務(wù)，信創(chuàng)，安防等關(guān)鍵增長(zhǎng)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期布局，既是希捷科技全球執(zhí)行副總裁暨首席商務(wù)官鄭萬(wàn)成的工作的重要內(nèi)容，也是希捷中國(guó)團(tuán)隊(duì)面前的重要課題。

“中國(guó)占希捷全球營(yíng)收的30%，且增長(zhǎng)速度超過(guò)公司的其他區(qū)域，中國(guó)對(duì)我們極其重要。” 鄭萬(wàn)成表示，“我為希捷在中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)感到振奮，但很遺憾地也面對(duì)很多挑戰(zhàn)。但無(wú)論是人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等，中國(guó)都提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

鄭萬(wàn)成1992年作為客戶(hù)工程師加入希捷，目前負(fù)責(zé)希捷全球商務(wù)策略制定及運(yùn)營(yíng)，涵蓋所有業(yè)務(wù)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。還負(fù)責(zé)機(jī)械硬盤(pán)、固態(tài)硬盤(pán)、及存儲(chǔ)系統(tǒng)產(chǎn)品線(xiàn)管理。在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)30多年的職業(yè)生涯使他確信，技術(shù)創(chuàng)新是解決問(wèn)題的核心。

他將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)階段。第一，個(gè)人電腦、PC硬盤(pán)帶來(lái)的非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)階段。第二，來(lái)自安防、電信服務(wù)商、個(gè)人電腦硬盤(pán)的新市場(chǎng)的增長(zhǎng)時(shí)代。第三，云計(jì)算技術(shù)出現(xiàn)后帶來(lái)的行業(yè)需求時(shí)代。因?yàn)樾枨蟮谋l(fā)式增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的企業(yè)存儲(chǔ)策略已無(wú)法跟上企業(yè)數(shù)據(jù)迅猛增長(zhǎng)的節(jié)奏。

 “第一，技術(shù)；第二，卓越的運(yùn)營(yíng)能力，包括工廠端的運(yùn)營(yíng)能力；第三，客戶(hù)合作和關(guān)系，我想這三點(diǎn)原因讓我們?cè)谑袌?chǎng)上處于領(lǐng)先地位。”在談及希捷全球戰(zhàn)略及發(fā)展的時(shí)候鄭萬(wàn)成表示，“在受到地緣政治影響的情況下，我們要更加維持好與客戶(hù)的關(guān)系，核心就是我們的技術(shù)。當(dāng)我們克服這些挑戰(zhàn)的時(shí)候，我們?cè)诖鎯?chǔ)領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。”

鄭萬(wàn)成認(rèn)為，通過(guò)既有的技術(shù)路線(xiàn)圖，面向成熟市場(chǎng)繼續(xù)全力支持HDD和SSD;面向大容量市場(chǎng)，利用處于技術(shù)領(lǐng)先地位的HAMR滿(mǎn)足高容量HDD和系統(tǒng)需求;針對(duì)新興市場(chǎng)，提供管理數(shù)據(jù)移動(dòng)和存儲(chǔ)的解決方案與服務(wù)。希捷將提供可持續(xù)的、精確的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案。

在過(guò)去40年發(fā)展中，通過(guò)持續(xù)投入HAMR和其他一系列硬盤(pán)容量提升技術(shù)，希捷不斷突破容量瓶頸，在硬盤(pán)容量方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手。以HAMR 技術(shù)為例，通過(guò)使用一種新型的介質(zhì)磁記錄技術(shù)，可使每塊磁盤(pán)上的存儲(chǔ)容量翻倍，不僅數(shù)據(jù)位變得比過(guò)去更小且密度更高，同時(shí)保持磁穩(wěn)定和熱穩(wěn)定，同時(shí)降低存儲(chǔ)成本。如HAMR通過(guò)改善存儲(chǔ)密度，使得單張碟片的容量就可以達(dá)到 4TB，20TB 的硬盤(pán)只需要 5 張碟片。據(jù)此，希捷將推出高達(dá)40TB的大容量硬盤(pán)，同時(shí)針對(duì)不同的客戶(hù)需求，提供12TB、20TB等多種規(guī)格的產(chǎn)品，在兼顧更低成本的同時(shí)，有更靈活的選擇。希捷預(yù)測(cè)將通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，4 年內(nèi)硬盤(pán)單盤(pán)容量將實(shí)現(xiàn)翻番。

希捷在過(guò)去40多年以不斷的技術(shù)創(chuàng)新打造數(shù)據(jù)圈，通過(guò)提高可持續(xù)的，精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案，在成熟市場(chǎng)，大容量市場(chǎng)和新興市場(chǎng)這三個(gè)領(lǐng)域，保障著全球40%的數(shù)據(jù)得以安全有效地存儲(chǔ)，并不斷為中國(guó)市場(chǎng)而優(yōu)化技術(shù)。

中國(guó)市場(chǎng)是希捷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，希捷預(yù)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)FY24-28年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)22%。與此同時(shí)，中國(guó)數(shù)據(jù)量的增長(zhǎng)速度也是全球最快的。

希捷科技全球高級(jí)副總裁暨中國(guó)區(qū)總裁孫丹表示，“無(wú)論何時(shí)，成就客戶(hù)都是一個(gè)商業(yè)企業(yè)成功的必由之路。希捷過(guò)去40多年的成功，也得益于與產(chǎn)業(yè)合作伙伴在利益共贏的生態(tài)系統(tǒng)中彼此成就。”

目前，希捷全產(chǎn)品線(xiàn)都已在中國(guó)落地，并能以定制化產(chǎn)品滿(mǎn)足不同行業(yè)客戶(hù)的需求。不僅通過(guò)不斷的渠道下沉增加區(qū)域覆蓋，也聚焦包括東數(shù)西算工程在內(nèi)的數(shù)據(jù)中心需求爆發(fā)。而在自動(dòng)駕駛、電信、醫(yī)療等重大行業(yè)，希捷攜手中國(guó)客戶(hù)聯(lián)合研發(fā)，通過(guò)大容量磁盤(pán)引入，磁盤(pán)智能管理等技術(shù)降低TCO（總體擁有成本）。

“艱難時(shí)刻一定要與中國(guó)合作伙伴，抱團(tuán)取暖，相信我們會(huì)共同迎接新的機(jī)遇。”孫丹說(shuō)。隨著存儲(chǔ)技術(shù)的不斷升級(jí)，希捷通過(guò)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室?guī)椭蛻?hù)盡快地引入最新技術(shù)。比如，在無(wú)錫工廠的C3實(shí)驗(yàn)室和杭州主要針對(duì)安防應(yīng)用的實(shí)驗(yàn)室，都可以制定和評(píng)估解決方案，甚至在本地導(dǎo)入解決方案，幫助客戶(hù)盡快解決問(wèn)題。

在希捷看來(lái)，相比全球市場(chǎng)，中國(guó)用戶(hù)創(chuàng)造了大量的數(shù)據(jù)，對(duì)于希捷而言意味著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。首先是數(shù)據(jù)中心的快速發(fā)展，希捷獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將幫助數(shù)據(jù)中心應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)容量的增長(zhǎng)。其次，視頻圖像在智慧城市領(lǐng)域的應(yīng)用中國(guó)正處于全球領(lǐng)先地位，每年的增長(zhǎng)率在30%。第三，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，中國(guó)政府和企業(yè)在IT基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資正在增加投資，醫(yī)療、金融、電信等領(lǐng)域也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。消費(fèi)市場(chǎng)，固態(tài)硬盤(pán)和SSD及存儲(chǔ)卡，在中國(guó)市場(chǎng)也極具增長(zhǎng)潛力。

為此，希捷在中國(guó)發(fā)布2024“WIN”策略。“W”指產(chǎn)品全面覆蓋：發(fā)力全產(chǎn)品線(xiàn)，提供定制化產(chǎn)品滿(mǎn)足不同需求，數(shù)據(jù)安全以及渠道下沉增加區(qū)域覆蓋;“I”聚焦重點(diǎn)：包括東數(shù)西算、數(shù)據(jù)中心、信創(chuàng)、 AI 、安防、物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)駕駛、教育等重點(diǎn)行業(yè)，聯(lián)合研發(fā)降低TCO，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控以及踐行ESG;“N”深化生態(tài)，包括HAMR Think Tank，發(fā)力游戲類(lèi)產(chǎn)品、NAS云和監(jiān)控等領(lǐng)域。

希捷已經(jīng)在新加坡建立了全球第三個(gè)研發(fā)中心，關(guān)注固件和預(yù)生產(chǎn)，主要服務(wù)于中國(guó)客戶(hù)需求和與中國(guó)企業(yè)的合作。如鄭萬(wàn)成所言，“盡管這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的時(shí)刻，但市場(chǎng)正在恢復(fù)，最好的日子還在前頭。我們將抓住這一增長(zhǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，希捷在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)非常光明。”